ماهي الخدمة أو المنتج الذي تريد أن تقدمة للسوق / عملائك. حدد ذلك بدقة حتى تستطيع دراسة السوق والعملاء بشكل واضح.
التركيز على متطلبات العملاء ودراسة إذا كان هناك حاجة للمنتج من عدمه أدرس ذلك بشكل جيد .
حدد حجم السوق لترى هل هنالك سوق كافي للربح.
هنا يجب عليك القيام بعملية توقع المبيعات الشهرية والسنوية. التحفظ هنا يعني أن نكون أكثر منطقية ونتوقع الطاقة الإنتاجية
وقدراتنا ونتوقع أسواء الاحتمالات.
أدرس التكاليف المصاريف بشكل متحفظ. اجعل دراستك مبنية على أسواء الأحوال قدر الإمكان. لمعرفة معظم
المصاريف والتكاليف التي قد تحتاجها فقط عليك طلب الدراسة من فريق محمد كرمي .
من الأكثر الخطأ شيوعا هو عدم تحديد رأس المال العامل وهو بشكل عام كم تحتاج من النقد والمخزون ومن حسن الحظ
أننا في محمد كرمي عملنا على جعل النظام يقوم بذلك وبشكل منظم حيث يقوم بحساب تكاليف التشغيل السنوية
وأخذ جزء منها محسوب بطريقة مناسبة ويحدد تلقائيا كم يحتاج المشروع من النقدية والذمم والمخزون بشكل عام.
دائما ما يسأل المستثمر هذا السؤال. كم تحتاج رأس مال؟ انتبه وكن واضح أريد كذا فقط في هذه المرحلة. بعض
الإجابات تكون كلما زاد رأس المال كان أفضل وهذا غير صحيح أبدا. لكل مرحلة متطلبات أعرفها جيدا من خلال
دراسة الجدوى الممتازة.
في الغالب تنتهي دراسة الجدوى بعائد على الاستثمار (ROI) منطقي ومجزي. الأرقام الغريبة والعوائد العالية جدا أو
المنخفضة تدل على مشروع غير جيد أبدا.
حتى تكون الدراسة ممتازة يجب أن تحدد النقطة التي يجب أن تصل لها المبيعات حتى تكون الخسارة والربح صفر
ونسميها نقطة التعادل وهي مهمة جدا لعملية وضع الخطط والمستهدفات الشهرية والسنوية لفريق المبيعات
والتسويق والخطط الأخرى.
كما أشار فريق محمد كرمي سابقا يجب أن نكون متحفظين في الدراسة بشكل عام ولكن من باب إدارة المخاطر يجب
عليك أن تدرس حساسية المشروع من ناحية التقلبات سواء الداخلية والخارجية وهنا نردس بعض الفرضيات مثلا :
لو انخفضت المبيعات 10% أو 15% أو 20% ماذا سيحصل للمشروع؟
وأيضا لو لأي سبب خارج إرادة المشروع ارتفعت التكاليف أيضا 10% أو 15% أو 20% ماذا سيحصل؟
وختاما الكمال لله وحده , ولكن إذا تم التركيز على هذه النقاط السابقة فإن دراسة الجدوى ستكون ممتازة وناجحة بإذن الله …..
مع كامل تمنيات فريق محمد كرمي لكم بالتوفيق